Business Development Manager - Zawód - Wybierz swoją karierę

12.02.2010 Wybierz swoją karierę

Zawód - Business Development Manager

To stanowisko spotykane najczęściej w branży FMCG, logistycznej, motoryzacyjnej, telekomunikacyjnej, sprzedaży hurtowej i detalicznej.

Z bazy danych firmy TMP Worldwide wynika, że większość kandydatów na to stanowisko jest po 30. roku życia, sporo osób ma więcej niż 40 lat, a średnia wieku to 33 lata. Stanowisko business development manager to wysokie stanowisko kierownicze.

Polskie odpowiedniki lub opis: menedżer ds. rozwoju/ds. badań marketingowych, kierownik ds. rozwoju rynku, kierownik ds. rozwoju produktów/usług, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju, dyrektor ds. rozwoju i nowych inwestycji.

Przełożony: Business development manager może raportować do zarządu general managera lub managing directora (dyrektora zarządzającego), country managera (np. dyrektora na Polskę), dyrektora sprzedaży lub/i marketingu, ewentualnie do krajowego/regionalnego dyrektora ds. rozwoju.

Podwładni: (średnio 6-10 osób): asystenci, researcherzy (czyli osoby zbierające i przetwarzające dane), przedstawiciele handlowi, również kierownicy niższego szczebla np. na stanowiskach account manager/key account manager.

Zakres obowiązków: współpraca z producentami, dystrybutorami, dostawcami (od strony handlowej i ewentualnie technicznej), ocena i rozwój nowych możliwości marketingowych dla produktu/usługi/działu, budowanie świadomości marki, opracowywanie strategii marketingowej lub inwestycyjnej działu/firmy, ewentualnie planów sprzedaży. Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnego produktu/usługi, budowanie relacji typu B2B (business to business), wspieranie i wdrażanie inicjatyw e-commerce i organizacja strategii typu CRM (client relationship management - zarządzanie relacjami z klientem). Aktywna współpraca z innymi działami firmy, zarządzanie projektami i motywowanie zespołu, organizowanie przetargów, udział lub prowadzenie konferencji, reprezentacja firmy na targach. Możliwa jest także odpowiedzialność za tworzenie działu od podstaw, łącznie z rekrutacją pracowników, opracowaniem planów budżetu, opracowaniem strategii (np. organizacja biura handlowego).

Oczekiwane kompetencje: wyższe wykształcenie (zazwyczaj ekonomiczne, lecz dobrze widziane jest również wykształcenie kierunkowe dla branży, ewentualne dodatkowe studia podyplomowe czy MBA), bardzo dobra znajomość angielskiego (często także drugiego języka). Oczekiwane jest co najmniej kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu strategicznym, sprzedaży i/lub marketingu (zwłaszcza w branży), doświadczenie w kierowaniu zespołem. Dobrze widziane jest doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku. Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, wysoka komunikatywność, zdolność do obiektywnej i analitycznej oceny sytuacji, zdolności planistyczne, otwartość na zmiany, innowacyjność, osobowość lidera.

Ścieżka rozwoju zawodowego: Aby zdobyć stanowisko business development managera, trzeba mieć doświadczenie przedstawiciela handlowego, konsultanta ds. sprzedaży, specjalisty ds. promocji/marketingu, w obsłudze klienta. Kolejny etap to stanowisko account managera/key account managera/regional lub national key account managera (kierownicy ds. kluczowych klientów) /kierownik ds. sprzedaży lub/i marketingu. Następny szczebel to właśnie business development manager/market development manager (ds. rozwoju rynku) /ew. dyrektor ds. kluczowych klientów. Awansować można na stanowisko national/regional business development managera (krajowy lub regionalny dyrektor ds. rozwoju biznesu) /dyrektor ds. sprzedaży/dyrektor zarządzający lub dyrektor generalny/country manager lub regional manager (dyrektor na kraj lub region).

Wynagrodzenie: Płaca zasadnicza (w wielu przypadkach brak danych, można zaryzykować stwierdzenie, że wynosi od 10 tys. zł w górę, łącznie z premiami i innymi dodatkami może osiągać pułap 35 tys. zł miesięcznie). Do pensji podstawowej dochodzi premia (w wysokości nawet dwóch, trzech pensji), samochód, laptop, komórka, prywatna opieka medyczna, wyjazdy zagraniczne na seminaria, konferencje, niekiedy wczasy na koszt firmy.