Business unit manager - Zawód - Wybierz swoją karierę

12.02.2010 Wybierz swoją karierę

Zawód - Business unit manager

Kim jest kierownik oddziału / kierownik oddziału regionalnego / kierownik sekcji.

Jest to stanowisko spotykane najczęściej w sektorach branży medycznej (farmaceutycznej lub sprzętowej), finansowej (bankowość i ubezpieczenia), telekomunikacyjnej, także w strukturach firm handlowych, dystrybucyjnych oraz bardzo często w koncernach FMCG. Pracodawcy najczęściej poszukują osób z minimum 5-10-letnim stażem, zasadniczo po 30. roku życia (ugruntowane doświadczenie na stanowiskach kierowniczych, łatwość zdobywania zaufania klientów - zwłaszcza na najwyższym szczeblu, doświadczenie w kierowaniu zespołem), sporo osób powyżej 40 lat z bardzo dużym bagażem doświadczeń. Średnia wieku analizowanych osób to 35 lat.

Polskie odpowiedniki lub opis: kierownik oddziału / kierownik oddziału regionalnego / kierownik sekcji.

Przełożony: dyrektor regionalny (regional manager / director), general manager lub managing director (dyrektor zarządzający), country manager (np. dyrektor na Polskę), dyrektor sprzedaży lub/i marketingu, ewentualnie regional dyrektor ds. rozwoju (regional business development director).

Podwładni (średnio ok. 10 osób, ale zdarzają się też zespoły 30-40-osobowe): asystenci, researcherzy (osoby zbierające i przetwarzające dane), przedstawiciele handlowi/agenci/akwizytorzy, kierownicy sprzedaży/kierownicy ds. kluczowych klientów.

Zakres obowiązków: tworzenie sieci sprzedaży bezpośredniej oraz kontrola wzrostu sprzedaży, pozyskiwanie klientów indywidualnych i instytucjonalnych, identyfikacja, ocena, rozwój nowych możliwości marketingowych i sprzedażowych dla produktu/usługi; budowanie świadomości marki, opracowywanie planów sprzedaży oraz ich kontrola, monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnego produktu/usługi - tworzenie i odpowiedzialność za bazę danych danego obszaru, aktywna współpraca z innymi działami firmy, zwłaszcza działem marketingu, nabór i selekcja pracowników sprzedaży (często odpowiedzialność za tworzenie działu od podstaw - rekrutacja pracowników, planowanie budżetu, opracowanie strategii, organizacją biura handlowego), zarządzanie i motywowanie zespołu, szkolenie pracowników z zakresu sprzedaży danych produktów/usług, często odpowiedzialność za tworzenie działu od podstaw, łącznie z rekrutacją pracowników, planami budżetu, opracowaniem strategii, np. organizacją biura handlowego, przekazywanie sprawozdań przełożonym.

Oczekiwane kompetencje: preferowane minimum 5-10-letnie, udokumentowane sukcesami doświadczenie w sprzedaży i/lub marketingu (zwłaszcza w obrębie danej branży), doświadczenie w kierowaniu zespołem, znajomo��ć nowoczesnych narzędzi motywowania i oceny pracowników, wykształcenie wyższe (zazwyczaj ekonomiczne, lecz dobrze widziane wykształcenie kierunkowe dla branży, np. medyczne czy farmaceutyczne w przypadku firm farmaceutycznych, dobrze widziane dodatkowe studia podyplomowe czy MBA), bardzo dobra znajomość danej branży, często pożądane doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku, nastawienie na wyniki, dynamizm w działaniu, znajomość języka angielskiego, bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, wysoka komunikatywność, zdolność do obiektywnej i analitycznej oceny sytuacji, zdolności planistyczne, otwartość na zmiany, umiejętność adaptacji, osobowość lidera, wysoka kultura osobista, prawo jazdy.

Ścieżka rozwoju zawodowego: karierę można zacząć od zbierania doświadczeń jako przedstawiciel handlowy/agent/konsultant ds. sprzedaży/asystent w laboratorium, clinical reaserch associate (specjalista ds. badań klinicznych), specjalista ds. promocji/marketingu, customer support (w obsłudze klienta), junior brand manager (specjalista ds. produktu/marki). Następnie można zająć stanowisko account managera/key account managera/regional lub national key account managera (kierownika ds. kluczowych klientów)/kierownika ds. sprzedaży lub/i marketingu, brand managera (kierownika ds. marki), product managera (kierownika ds. produktu). Następnym etapem może być pozycja business unit managera/business development managera (kierownika ds. rozwoju)/ market development managera (kierownika ds. rozwoju rynku) ew. key account directora (dyrektora ds. kluczowych klientów). Jednymi z ostatnich etapów mogą być stanowiska national/regional business development managera (krajowego lub regionalnego dyrektora ds. rozwoju biznesu)/dyrektora ds. sprzedaży/dyrektora zarządzającego lub dyrektora generalnego/country managera lub regional managera (dyrektora na kraj lub region).

Wynagrodzenie: płaca zasadnicza średnio od ok. 8-13 tys. w górę, co łącznie z premiami i innymi dodatkami może osiągać pułap 25 tys. miesięcznie. W przypadku mniejszego doświadczenia/stażu w firmie jest to odpowiednio mniej, np. do 6-10 tys. plus premie (premie zależne od wyników - mogą sięgać dwukrotności pensji podstawowej), samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy, do tego bardzo często bogaty pakiet socjalny - prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, dofinansowanie zajęć sportowych oraz możliwe w formie uznaniowej np. wczasy na koszt firmy.