Contracts Negotiator - Zawód - Wybierz swoją karierę

12.02.2010 Wybierz swoją karierę

Zawód - Contracts Negotiator

Specjalista ds. umów, negocjator, ekspert ds. negocjacji handlowych.

Według informacji posiadanych przez TMP Worldwide kandydaci na to stanowisko to osoby z 5-10-letnim doświadczeniem zawodowym o profilu handlowym, z udokumentowanymi sukcesami w negocjacjach (wyrażone kwotami wynegocjowanych umów), zazwyczaj powyżej 30. roku życia, umiejące zdobyć zaufanie klientów i prowadzące rozmowy na najwyższym szczeblu. Sektory, gdzie najczęściej to stanowisko występuje, to branża FMCG (bardzo często w sieciach supermarketów), logistyczna, motoryzacyjna, telekomunikacyjna.

Polskie odpowiedniki lub opis: specjalista ds. umów, negocjator, ekspert ds. negocjacji handlowych.

Przełożony: może raportować do dyrektora ds. handlowych, kierownika działu kontraktów/działu zakupów/ działu prawnego, w mniejszych firmach do dyrektora zarządzającego.

Podwładni: jest to zazwyczaj samodzielne stanowisko, ewentualnie praca negocjatora może być wspierana przez asystenta ds. administracyjnych czy asystenta działu. Zakres obowiązków: negocjacje z dostawcami/kontrahentami w zakresie danego portfolio produktów/ usług, ustalanie sposobów płatności, rabatów, budżetów promocyjnych, wydatków specjalnych oraz terminów realizacji kontraktów, przygotowywanie dokumentów handlowych, kontrola stanu prawnego ofert/ umów otrzymanych od współpracowników, nadzór jakości wykonywania umów ze szczególnym uwzględnieniem niestandardowych zamówień, kontrola działań handlowych i realizacyjnych powiązanych i wpływających bezpośrednio na działania logistyczne, wykonywanie niezbędnych operacji w zakresie procesów realizacji, pełnienie roli doradcy w sprawach związanych z daną specjalizacją dla innych pracowników firmy, budowanie strategii handlowej, realizacja planów sprzedaży, monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów i działań konkurencji, budowanie silnych relacji z klientami, aktywna współpraca z innymi działami firmy, organizowanie przetargów, udział w konferencjach, targach, spotkaniach branżowych.

Oczekiwane kompetencje: minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach handlowych (zwłaszcza w obrębie danej branży), wyższe wykształcenie (często ekonomiczne lub prawnicze), bardzo dobra znajomość języka angielskiego, bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, wysoka komunikatywność, zdolność do obiektywnej i analitycznej oceny sytuacji, otwartość na zmiany, innowacyjność, kreatywność w podawaniu rozwiązań, cechy lidera, powinna to być też osoba umiejąca wzbudzić szacunek rozmówców - kompetentna, zrównoważona, o wysokiej kulturze osobistej.

Ścieżka rozwoju zawodowego: można zacząć jako asystent dyrektora handlowego/działu handlowego, przedstawiciel handlowy, konsultant ds. sprzedaży. Następnie można objąć obowiązki specjalisty ds. promocji/marketingu/obsługi klienta, specjalisty ds. zamówień publicznych, specjalisty ds. logistyki, buyera (specjalisty ds. zakupów), specjalisty ds. zamówień. Kolejną pozycją w karierze może być stanowisko contracts negotiatora, eksperta w dziale negocjacji, account managera, K\key account managera. Doświadczenie w tym zakresie można zdobywać dalej jako procurement manager (kierownik ds. zamówień), kierownik ds. sprzedaży, import/export manager, business development manager. Zwieńczeniem kariery mogą być stanowiska regional business development managera (krajowego lub regionalnego dyrektora ds. rozwoju biznesu)/dyrektora ds. sprzedaży/dyrektora zarządzającego lub dyrektora generalnego/country managera lub regional managera (dyrektora na kraj lub region).

Wynagrodzenie: płaca zasadnicza (przedział od ok. 3,5-10 tys. zł), premia zależna od wyników (często jest to procent od przychodów firmy z wynegocjowanych kontraktów), telefon komórkowy, możliwy też samochód służbowy.